方法论 #

商业模式 #

• 商业模式画布
  • 合作伙伴
  • 关键活动
  • 重要资源
  • 价值主张
  • 客户关系
  • 渠道通路
  • 客户细分
  • 成本结构
  • 收入来源
• 精益创业画布
  • 问题
  • 解决方案
  • 关键指标
  • 独特价值主张
  • 不公平的优势
  • 渠道
  • 客户细分
  • 成本结构
  • 收入结构
• 魏朱商业模式
  • 定位
  • 业务系统
  • 关键资源能力
  • 盈利模式
  • 现金流结构
  • 企业价值
• 商业计划书
  • 项目定位
  • 提出问题
  • 解决方案
  • 市场分析
  • 营销策略
  • 竞争优势
  • 核心团队
  • 执行现状
  • 计划目标
  • 商业模式
  • 股权结构
  • 融资计划

战略规划 #

• SWOT 分析
  • 优势
  • 劣势
  • 机会
  • 威胁
• PESTEL 环境分析
  • 政治因素(Political)
  • 经济因素(Economic)
  • 社会文化因素(Sociocultural)
  • 技术因素(Technological)
  • 环境因素(Environmental)
  • 法律因素(Legal)
• 波特五力模型
  • 供应商的议价能力
  • 新进入者的威胁
  • 同业竞争者的竞争程度
  • 购买者的议价能力
  • 替代品的威胁
• 波特三种竞争战略
  • 总成本领先战略（Overall cost leadership）
  • 差别化战略（Differentiation）
  • 专一化战略（Focus）
• 波士顿矩阵
  • 明星（高增长、高市场占有率）
  • 金牛（低增长、高市场占有率）
  • 问题（高增长、低市场占有率）
  • 瘦狗（低增长、低市场占有率）
• 麦肯锡矩阵
  • 竞争力高、行业吸引力高：力保优势
  • 竞争力高、行业吸引力中：争取领先
  • 竞争力中、行业吸引力高：争取好转
  • 竞争力低、行业吸引力高：加倍投资或撤退
  • 竞争力中、行业吸引力中：维持现状
  • 竞争力低、行业吸引力中：分阶段撤退
  • 竞争力高、行业吸引力低：收回投资
  • 竞争力低、行业吸引力低：放弃
  • 竞争力中、行业吸引力低：分阶段撤退
• STP 营销战略
  • 市场细分
  • 选定目标细分市场
  • 明确市场定位

业务管理 #

• 日常任务管理
  • 不着急做的任务
  • 等待反馈的任务
  • 马上要做的任务
  • 已经完成的任务
• 会议记录
  • 基本信息
  • 会议记录
  • 会后要做的事
• 每周计划
  • 周一
  • 周二
  • 周三
  • 周四
  • 周五
  • 周六
  • 周日
• SMART 目标设定
  • 具体（Specific）
  • 可衡量（Measurable）
  • 可实现（Attainable）
  • 相关性（Relevant）
  • 有时限（Time-bound）
• 活动复盘
  • 回顾目标
  • 分析原因
  • 评估结果
  • 总结和改进计划
• 项目管理
  • 综合管理
  • 范围管理
  • 质量管理
  • 时间管理
  • 人力资源管理
  • 成本管理
  • 沟通管理
  • 风险管理
  • 采购管理
  • 干系人管理
• OKR 目标分解
  • O1
    • KR1
    • KR2
    • KR3
  • O2
    • KR1
    • KR2
    • KR3
  • O3
    • KR1
    • KR2
    • KR3
• 时间管理四象限
  • 重要而不紧急
  • 重要并且紧急
  • 不重要但紧急
  • 不重要不紧急
• PDCA 高效工作法
  • 计划（Plan）
  • 执行（Do）
  • 检查（Check）
  • 处理（Action）
• 公司运营
  • 战略部
  • 产品部
  • 物流部
  • 技术研发部
  • 品牌部
  • 生产部
  • 市场部
  • 公关部
  • 财务部
  • 行政部
  • 人力资源部
  • 客服部

团队管理 #

• 人力资源管理
  • 人力资源规划
  • 招聘/配置
  • 绩效管理
  • 薪酬与绩效管理
  • 职业生涯发展
  • 培训管理
• 组织设计 7S 模型
  • 结构（structure）
  • 技能（skill）
  • 制度（system）
  • 风格（style）
  • 共同价值观（shared values）
  • 员工（staff）
  • 战略（strategy）
• 团队管理五步骤
  • 建立信任
  • 管理流程
  • 目标导向
  • 共同承诺
  • 高效沟通
• GROW 绩效改进
  • 目标（Goal）
  • 现状（Reality）
  • 选项（Option）
  • 方向（Will）

营销推广 #

• 市场营销 4P 模型
  • 产品(Product)
  • 渠道(Place)
  • 价格(Price)
  • 促销(Promotion)
• 市场营销 4C 模型
  • 消费者(Consumer)
  • 成本(Cost)
  • 便利(Convenience)
  • 沟通(Communication)
• AIDMA 营销法则
  • 引起注意（Attention）
  • 产生兴趣（Interest）
  • 培养欲望（Desire）
  • 形成记忆（Memory）
  • 促成行动（Action）
• AAARR 增长黑客
  • 获取（Acquisition）
  • 激活（Activation）
  • 留存（Retention）
  • 传播（Referral）
  • 收入（Revenue）
• FABE 销售法则
  • 特征（Features）
  • 优点（Advantages）
  • 利益（Benefits）
  • 证据（Evidence）

问题分析 #

• 两方案对比
  • 方案一
    • Pros（优点）
    • Cons（缺点）
  • 方案二
    • Pros（优点）
    • Cons（缺点）
• 三方案对比
  • 方案一
    • Pros（优点）
    • Cons（缺点）
  • 方案二
    • Pros（优点）
    • Cons（缺点）
  • 方案三
    • Pros（优点）
    • Cons（缺点）
• 六顶思考帽
  • 白色思考帽
  • 红色思考帽
  • 黑色思考帽
  • 黄色思考帽
  • 绿色思考帽
  • 蓝色思考帽
• 6W2H 分析
  • WHAT（做什么？）
  • WHO（谁？）
  • WHY（为什么？）
  • WHERE（何地？）
  • WHEN（何时？）
  • HOW（怎样做？）
  • HOW MUCH（多少？）
• TAPS 问题分析
  • To-be（理想状况）
  • As-is（现状）
  • Problem（问题）
  • Solution（方案）
• 金字塔原理
  • 背景(Background)
  • 问题(Question)
  • 冲突(Conflict)
  • 方案(Solution)
• 奥斯本创意表
  • 主题（关键词或点子）
  • 能否改变？
  • 能否做其它用途？
  • 能否取代？
  • 能否颠倒？
  • 能否重整？
  • 能否扩大？
  • 能否结合？
  • 能否缩小？
  • 能否应用？
• STAR 沟通模型
  • Situation（情景）
  • Task（任务）
  • Action（行动）
  • Result（结果）

参考：帛马